今年以來(lái)，受歐債危機(jī)的影響，國(guó)際市場(chǎng)需求不振，我國(guó)鋼材進(jìn)出口貿(mào)易增速逐月放緩。而鋼鐵行業(yè)形勢(shì)不好，漲的幅度小，跌的幅度大。鋼材價(jià)格一直往下跌。鋼企在面對(duì)前有猛虎后有追兵的形式下，“變”才是改變當(dāng)前時(shí)局的唯一出路。
　　
　　在鋼市低迷蕭條期，鋼企也面臨著內(nèi)憂外患。山東省內(nèi)最大的鋼貿(mào)企業(yè)之一東營(yíng)渤海金屬有限責(zé)任公司的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人紀(jì)文岱說(shuō)，去年的日子就已經(jīng)很難過(guò)了，但今年形勢(shì)還不如去年，下滑時(shí)間持續(xù)比較長(zhǎng)。價(jià)格一直往下走。
　　
　　內(nèi)憂：形勢(shì)不好鋼價(jià)下調(diào)明顯
　　
　　上海生資鋼鐵市場(chǎng)交易的鋼貿(mào)商。上半年離場(chǎng)了大約10%。上海生資鋼鐵市場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理于向偉對(duì)本網(wǎng)表示，整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，需求不足。成交量就很難放大。從去年至今，鋼鐵市場(chǎng)幾乎沒(méi)有好過(guò)。今年春節(jié)之后，市場(chǎng)更是一路下跌，成交量萎縮，上海生資鋼鐵交易市場(chǎng)，總銷(xiāo)量跟去年同期相比，降幅在30-40%。下降很明顯。
　　
　　北京市萬(wàn)順發(fā)科貿(mào)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理張玉剛也對(duì)本報(bào)表示，很多工地都接近停工。鋼鐵行業(yè)形勢(shì)不好，漲的幅度小，跌的幅度大。鋼材價(jià)格一直往下跌。
　　
　　鋼廠與鋼貿(mào)商的博弈也在悄然進(jìn)行著，雙方地位正在發(fā)生著變化。從前鋼廠是絕對(duì)甲方，鋼貿(mào)商每月要按時(shí)付款，按時(shí)拉貨，很難議價(jià)。而現(xiàn)在鋼廠看上去則寬容了許多。由于回款不好，庫(kù)存壓力大，鋼廠開(kāi)始主動(dòng)跑市場(chǎng)，服務(wù)鋼貿(mào)商。還主動(dòng)給鋼貿(mào)商追補(bǔ)差價(jià)等優(yōu)惠政策。
　　
　　外患：出口下滑市場(chǎng)需求疲軟
　　
　　今年以來(lái)，受歐債危機(jī)的影響，國(guó)際市場(chǎng)需求不振，我國(guó)鋼材進(jìn)出口貿(mào)易增速逐月放緩。數(shù)據(jù)顯示2012年7月份我國(guó)出口鋼材432萬(wàn)噸，較6月份減少90萬(wàn)噸，與去年同期相比下降2.99%。進(jìn)口鋼材116萬(wàn)噸，較6月份增加6萬(wàn)噸，與去年同期相比下降6.89%。其中，進(jìn)口鋼坯3萬(wàn)噸，較6月份持平。1至7月份累計(jì)進(jìn)口鋼坯22萬(wàn)噸，同比下降30.6%。鋼坯出口則為零。焦炭出口11萬(wàn)噸，1至7月累計(jì)出口焦炭69萬(wàn)噸，同比下降73.6%。進(jìn)口鐵礦石5787萬(wàn)噸，較6月份減少44萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.09%。
　　
　　從數(shù)據(jù)中不難看出，7月份我國(guó)鋼材進(jìn)出口同比雙降，鋼材出口量較上一月下降明顯。
　　
　　變!鋼企生存球突破
　　
　　倒買(mǎi)倒賣(mài)便成直銷(xiāo)
　　
　　過(guò)去鋼貿(mào)商，在市場(chǎng)淡季時(shí)，低價(jià)進(jìn)貨，進(jìn)行“冬儲(chǔ)”，在春季旺季來(lái)臨時(shí)，做價(jià)差，賺取利潤(rùn)。但今年，價(jià)差幅度小了，波動(dòng)時(shí)間短了，再做這種操作，很容易踏空。東營(yíng)渤海為了生存，開(kāi)始嘗試走直銷(xiāo)模式。從鋼廠進(jìn)的鋼材直接發(fā)給二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。
　　
　　“這樣隨買(mǎi)隨打款，保證隨行就市。大不了付點(diǎn)利息�！奔o(jì)文岱說(shuō)，把錢(qián)打給了鋼廠，但不訂貨，貨就還是鋼廠的。庫(kù)存也是鋼廠的，沒(méi)有變成自己的。在價(jià)格下滑的情況下，鋼貿(mào)商可以把握價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。
　　
　　探索集成營(yíng)銷(xiāo)模式
　　
　　集成營(yíng)銷(xiāo)模式，就是幾家貿(mào)易商之間聯(lián)合，集合各自資金、化散為整，聯(lián)合在一起與鋼廠談判、與銀行談判，以求獲得更多話語(yǔ)權(quán)和銀行貸款。實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域平臺(tái)資源聯(lián)動(dòng)。
　　
　　北京萬(wàn)順發(fā)公司總經(jīng)理蕭文亭對(duì)媒體表示，從今年6月初，公司就開(kāi)始研究集成營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式。這種模式的特點(diǎn)是通過(guò)聯(lián)合，化散為整，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化、規(guī)�；�，大型貿(mào)易商之間，運(yùn)用自身資金、品牌優(yōu)勢(shì)搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域平臺(tái)資源聯(lián)動(dòng)。通過(guò)集成營(yíng)銷(xiāo)模式，增強(qiáng)鋼貿(mào)商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
　　
　　據(jù)悉，鋼廠也很支持這種聯(lián)合，因?yàn)榧�成營(yíng)銷(xiāo)意味著大規(guī)模采購(gòu)，假如鋼廠給小規(guī)模、單獨(dú)采購(gòu)的企業(yè)每噸4000元，就給會(huì)聯(lián)合采購(gòu)的企業(yè)每噸3900元，便宜至少每噸100-200元。
　　
　　出口型鋼企如何應(yīng)對(duì)
　　
　　(1)響應(yīng)國(guó)家政策提優(yōu)保價(jià)開(kāi)拓市場(chǎng)“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”是當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展的主要任務(wù)。
　　
　　為了促進(jìn)利用外資結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，2011年9月國(guó)家發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，鼓勵(lì)外商投資戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；2012年3月國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)進(jìn)口促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易平衡發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，出臺(tái)了包括加大財(cái)稅政策支持、改善金融服務(wù)、優(yōu)化進(jìn)口環(huán)節(jié)管理、提高貿(mào)易便利化水平等旨在加強(qiáng)進(jìn)口的措施。
　　
　　(2)突破貿(mào)易壁壘維護(hù)自身權(quán)利
　　
　　中國(guó)鋼鐵出口鋼材屢次遭到莫名調(diào)查，其重要原因還是貿(mào)易國(guó)出于對(duì)本國(guó)相關(guān)行業(yè)的保護(hù)而設(shè)置的貿(mào)易壁壘；全球日益嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退大潮讓基礎(chǔ)建設(shè)步伐放慢，有限的需求難以承載中國(guó)的大量出口。為了應(yīng)對(duì)今后愈發(fā)嚴(yán)峻的鋼材出口形勢(shì)，中國(guó)鋼鐵企業(yè)除了積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易國(guó)的反傾銷(xiāo)調(diào)查外，更重要的是要加大貿(mào)易國(guó)數(shù)量的培養(yǎng)。
　　
　　鋼企在面對(duì)前有猛虎后有追兵的形式下，“變”才是改變當(dāng)前時(shí)局的唯一出路。困難時(shí)有的，但是相信總會(huì)解決的。物競(jìng)天擇適者生存，同樣適用于這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷帶來(lái)的衰退時(shí)期。
　　
　　來(lái)源：鋼企網(wǎng)